- 2374 просмотра
Появившись на деловых переговорах в чёрной футболке и джинсах, явно давайте понять, что вашим кумиром является Стив Джобс, и, копируя стиль одежды одного из основателей фирмы Apple и мультимиллиардера, вы рассчитывает вскоре достичь таких же высот. Попробуйте облачаться в модные штаны с дырками и кричащую гавайскую рубашку – так вы тоже сможете заявить о себе, как о нестандартно мыслящей личности, и через данный образ намекнуть, что размер ваших счётов в Швейцарии и Колхоз-банке позволяет игнорировать общественное мнение о дресс-коде для деловых людей. Ошибка № 1.
В ходе переговоров постоянно перебивайте партнёра: «А вот у меня был случай…», вертите головой, изучайте обстановку вокруг, без нужды двигайте предметы на столе, стройте гримасы, машите руками – всячески демонстрируйте свою энергичность и желание быстрее приступить к делу. Ошибка № 2.
Покажите, что вы очень занятой человек, на все совещания приходите с получасовым опозданием. Выслушайте собеседника, уставившись в телефон. Установите доверительные отношения, постоянно «тыкая» каждому из присутствующих, хлопая их по плечу, приставая с объятьями. Ошибка № 3.
Деловым партнёрам лучше всего звонить с 4-х часов утра и до 2 часов ночи, показывая, как вам дорога каждая минута для ведения бизнеса. Телефонные переговоры ведите кратко, экономя время: «Слышь, ты…», «Дело есть…», «Нет, не прачечная…». Вас оценят как человека дела, напрасно слов не тратящего. Ошибка № 4.
Отношения между партнёрами должны быть открытыми. Потому так важно распускать сплетни, делиться коммерческими секретами и обсуждать чужие недостатки. В ответ с вами любезно обменяются нужной информацией в превосходящем объёме, и вы всегда будете держать руку на пульсе событий. Ошибка № 5.
Внимательно прочтите, запомните и проанализируйте данный текст. Он позволит понять, почему ваш пункт приёма металлов, организованный в арендованном гараже, переживает период стагнации, и вы до сих пор не в первой тысяче российского списка Forbes. А всего-то надо было посетить в своё время курс «Делового этикета и секрета успешных переговоров» при Гуманитарном центре.
